دانلود رایگان مقالات انگلیسی ISI با ترجمه فارسی

۴۶ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «دانلود رایگان مقالات انگلیسی روانشناسی صنعتی و سازمانی» ثبت شده است

بازاریابی عصبی (مقاله رایگان pdf)

چکیده 

         سال های اخیر شاهد پیشرفت هایی در زمینه تصویر برداری عصبی تا چنین حدی بوده است که دانشمندان عصب شناسی قادر هستند تا به طور مستقیم به مطالعه فرکانس ، مکان و زمان بندی فعالیت نورونی با یک مقیاس غیر منتظره بپردازند . بنابراین ، علم بازار یابی تا حد زیادی از این چنین پیشرفت ها و پتانسیل عظیم اشان ناآگاه باقی مانده بود . در واقع ، کاربرد تصویربرداری عصبی برای تحقیق بازار به مجادله قابل ملاحظه درون چرخه های علوم عصبی در زمان های اخیر  منجر شده بود – آنچیزی که بازاریابی عصبی نامیده شد - . مقاله حاضر در واقع تلاش برای گسترده تر کردن گستره بازاریابی عصبی ورای علامت تجاری و کاربرد های رفتار مصرف کننده می باشد تا مفهوم سازی گسترده تر علم بازاریابی را منظور کنند . بازاریابی عصبی همانند حوزه بررسی  با درک علم عصبی و علم اقتصاد عصبی تعریف می گردد و بعضی از مسیر های تحقیقاتی آینده پیشنهاد می شوند .

ادامه مطلب...
۱۲ آذر ۰۱ ، ۱۵:۲۵ ۰ نظر

سازمان ها و محیط های آن ها (مقاله رایگان pdf)

مقدمه

نیاز به فهم زمینه‌های مدیریت منابع انسانی

         روانشناسان تجربی ابزارهای پیچیده‌ای را برای بهبود اثربخشی سازمان‌ها ابداع نموده‌اند و شواهد بسیاری وجود دارد که حاکی از افزایش ارزش این روش‌ها است (مثلا، دنیسون 1990؛ هانسن و ورنرفلت 1989؛ کاوفمن 1992؛ مک‌دوفی و کرافیک 1992؛ میسی و ایزومی 1993؛ ترپسترا و روزل 1993؛ وزارت کار ایالات متحده 1993؛ ام.ای. هوزلید، منشتر نشده؛ ای.آر. اشنل، اولیان جی.دی، کی.جی اسمیت، اچ پی سیمس جونیور، جی.ای. اسکولی، کی.ای. اسمیت، منشتر نشده). با این حال، کارفرمایان در کشور ایالات متحده آمریکا به‌کُندی”بهترین روش‌ها“ را اقتباس نموده‌اند، یعنی روش‌هایی که در سازمان‌ها از آن‌ها به عنوان موثرترین روش‌ها یاد می‌شود (برتز و همکاران 1992، رینس و بودرو 1986، ساری و همکاران 1988). تحلیلگران بیان کرده‌اند که بخش مهمی از مسئله آن است که ماهیت شواهد علمی فاقد زمینه است (مثلا، جانز 1993، موری و دیمیک 1978)؛ در نتیجه، نیاز به انجام تحقیقات در مورد مدیریت منابع انسانی نوین که زمینه را به شکل جدی‌تر در نظر می‌گیرد افزایش یافته است (مثلا، بگین 1991، دوبینز و همکاران، 1991، جیمز و همکاران 1992، لتهام 1988)؛ ولی شواهد تجربی بسیاری نشان دهنده رابطه بین شرایط مربوط به زمینه‌های سازمانی و مدیریت منابع انسانی است. هدف ما از این مرور ادبیات تحقیق افزایش شتاب پیشرفت این حوزه نوظهور است.

ادامه مطلب...
۱۵ آبان ۰۱ ، ۱۴:۲۶ ۰ نظر

ضرورتهای مصرف کننده (مقاله رایگان pdf)

خلاصه

 طبق نظر و گرایش عمومی کالاهای مصرفی بیش از اینکه ضرورت تلقی شوند، تجملی درنظرگرفته می شوند. اگرچه مسئله تمایز میان تجملات و ضرورت مزکرتوجه حوزه های بازاریابی و علم اقتصاد است، اما درخصوص نیازها بعنوان پدیده ای روانشناختی کمتر درتحقیقات مورد بررسی قرارگرفته است. درسه تحقیق به ارتباط میان ضرورت درک شده از تنوع کالاهای مصرفی با اهداف، ارزشها و عدم امنیت پرداخته شده است. درمقاله یک، تعدادکالاها برخلاف تجملاتی که ارتباط منفی با پیگیری اهداف درونی و ارتباط مثبت با اهداف بیرونی دارند، ضرورت محسوب  شد. درمقاله شماره دو، این الگو به تمایز نسبی میان نیازها و خواسته ها و آنچه شرکت کنندگان درنیاز به اموالشان گزارش دادند و به تمایز میان این نیازها و خواسته ها با ارزشهای مادی تعمیم یافت. درمقاله شماره سه، درک ضرورت درمیان ارتباط بین دلبستگی اضطرابی و مادی گرایی قرارگرفت و اشاره داشت که نیاز به محصولات مصرفی تاحدی ریشه در عدم امنیت درون فردی دارد. درعوض، ممکن است مصرف مادی  را آسان سازد.

ادامه مطلب...
۰۳ مرداد ۰۱ ، ۱۲:۳۵ ۰ نظر

توانمندسازی رهبری (مقاله رایگان pdf)

 چکیده

 

     هدف از این مقاله بررسی رابطه بین توانمندسازی رهبری و جای گیری در شغل سازمانی و اثرات تعدیل کننده وابستگی متقابل کار و سیاست بر روی این ارتباط است. داده های لازم از سه شرکت جی اسم ام (سامانه جهانی ارتباطات همراه) واقع در ترکیه جمع آوری شدند. نمونه شامل 913 نفر از کارکنان همراه با مدیران مستقیم آنها بود. اطلاعات به دست آمده از پرسشنامه ها با استفاده از بسته نرم افزاری SPSS مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. مدل رگرسیون سلسله مراتبی تعدیل شده برای بررسی نقش های تعدیل کننده وابستگی متقابل کار و سیاست بر توانمندسازی رهبری و رابطه جای گیری در شغلار سازمانی مورد استفاده قرار گرفت. نتایج نشان می دهد که توانمندسازی رهبری به شکل مثبت و معنی داری با جای گیری در شغلار سازمانی کارکنان همبستگی دارد. علاوه بر این، نتیجه تجزیه و تحلیل رگرسیون چندگانه سلسله مراتبی از اثرات تعدیل کنندگی وابستگی متقابل کار و سیاست با توجه به رابطه بین توانمندسازی رهبری و جای گیری در شغلار سازمانی پشتیبانی می کند.

ادامه مطلب...
۰۲ مرداد ۰۱ ، ۱۳:۴۸ ۰ نظر

دانلود مقاله در مورد رفتارهای خرید سازگار

عنوان مقاله:

هوش فرهنگی و رفتارهای خرید سازگار در فروش میان فرهنگی: دیدگاهی از نظریه منبع شناختی و نظریه نقش اجتماعی

Cultural intelligence and adaptive selling behaviors in cross-cultural selling: The cognitive resource theory and social role theory perspective

سال انتشار: 2022

رشته: مدیریت - روانشناسی

گرایش: بازاریابی - روانشناسی صنعتی و سازمانی

دانلود رایگان این مقاله:

دانلود مقاله رفتارهای خرید سازگار

مشاهده سایر مقالات جدید:

 

مقالات ISI مدیریت

 

مقالات ISI روانشناسی

 

5. Discussion

5.1. General discussion

This study was the first to examine the contribution of CQ to adaptive selling behaviors in export selling contexts by considering the mediating role of customer qualification skills through the lens of cognitive resource theory. This study also examined whether the association between CQ and customer qualification skills tended to differ between female and male salespeople. The results from the PLS analysis supported all the hypotheses.

Firstly, the results provided empirical evidence supporting the positive association between CQ and adaptive selling behaviors, which means that export salespeople with high CQ tended to engage in a higher level of adaptive behaviors. This finding is consistent with Pandey and Charoensukmongkol (2019) and Charoensukmongkol’s (2020) latest research findings that export salespeople with high CQ demonstrated a high level of adaptive selling behaviors at international trade shows. Secondly, the results showed that customer qualification skills were positively associated with adaptive selling behaviors. This finding indicated that export salespeople with a high level of customer qualification skills tended to perform more adaptive selling behaviors. This is consistent with previous studies which found that salespeople with a well-developed category structure practice adaptive selling behaviors to a higher degree than those with a poorly developed one (Sharma & Levy, 1995; Sharma et al., 2000). In particular, the research finding is congruent with Rom´ an and Iacobucci’s (2010) research, in which salespeople’s customer qualification skills were found to contribute to improvement in the extent to which salespeople practice adaptive selling behaviors. Thirdly, the results revealed a positive association between CQ and customer qualification skills. This finding confirmed the important role of CQ in equipping export salespeople with sufficient cultural knowledge about foreign customers to qualify customers in export selling contexts. Although no prior research has explored the relationship between them, this finding aligns with prior CQ studies, which found that CQ can function effectively in many cross-cultural settings (Ott & Michailova, 2018; Varela, 2019).

Moreover, the result from the mediating analysis found a partial mediating effect of customer qualification skills on the positive relationship between CQ and adaptive selling behaviors. This finding suggested that, while CQ alone was effective in helping export salespeople to practice adaptive selling behaviors, higher effectiveness can be achieved by developing salespeople’s other competencies, i.e., customer qualification skills. This is an important finding because it highlights customer qualification skills as essential competencies in translating CQ into adaptive selling behaviors for export salespeople. This finding revealed the underlying mechanism explaining why export salespeople with high CQ tended to engage more effectively in adaptive selling behaviors more effectively.

(دقت کنید که این بخش از متن، با استفاده از گوگل ترنسلیت ترجمه شده و توسط مترجمین سایت ای ترجمه، ترجمه نشده است و صرفا جهت آشنایی شما با متن میباشد.)

5. بحث

5.1. بحث عمومی

این مطالعه اولین مطالعه ای بود که سهم CQ را در رفتارهای فروش تطبیقی ​​در زمینه های فروش صادراتی با در نظر گرفتن نقش واسطه ای مهارت های صلاحیت مشتری از طریق دریچه تئوری منابع شناختی بررسی کرد. این مطالعه همچنین بررسی کرد که آیا ارتباط بین CQ و مهارت های صلاحیت مشتری بین فروشندگان زن و مرد متفاوت است یا خیر. نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل PLS تمامی فرضیه ها را تایید کرد.

اولاً، نتایج شواهد تجربی را ارائه کردند که از ارتباط مثبت بین CQ و رفتارهای فروش انطباقی حمایت می‌کرد، به این معنی که فروشندگان صادراتی با CQ بالا تمایل به درگیر شدن در سطح بالاتری از رفتارهای انطباقی داشتند. این یافته با آخرین یافته های تحقیقاتی Pandey و Charoensukmongkol (2019) و Charoensukmongkol (2020) مطابقت دارد که فروشندگان صادراتی با CQ بالا سطح بالایی از رفتارهای فروش تطبیقی ​​را در نمایشگاه های بین المللی نشان دادند. ثانیاً، نتایج نشان داد که مهارت‌های صلاحیت مشتری با رفتارهای فروش انطباقی مرتبط است. این یافته نشان داد که فروشندگان صادراتی با سطح بالایی از مهارت های صلاحیت مشتری تمایل به انجام رفتارهای فروش تطبیقی ​​دارند. این با مطالعات قبلی مطابقت دارد که نشان می‌دهد فروشندگان با ساختار دسته‌بندی توسعه‌یافته، رفتارهای فروش تطبیقی ​​را به میزان بالاتری نسبت به آنهایی که توسعه ضعیفی دارند، انجام می‌دهند (شارما و لوی، 1995؛ شارما و همکاران، 2000). به طور خاص، یافته‌های تحقیق با تحقیق روم آن و یااکوبوچی (2010) مطابقت دارد، که در آن مهارت‌های صلاحیت مشتری فروشندگان به بهبود میزان اعمال رفتارهای فروش تطبیقی ​​کمک می‌کند. ثالثاً، نتایج یک ارتباط مثبت بین CQ و مهارت های صلاحیت مشتری را نشان داد. این یافته نقش مهم CQ را در تجهیز فروشندگان صادراتی به دانش فرهنگی کافی در مورد مشتریان خارجی برای واجد شرایط ساختن مشتریان در زمینه های فروش صادراتی تایید می کند. اگرچه هیچ تحقیق قبلی رابطه بین آنها را مورد بررسی قرار نداده است، این یافته با مطالعات قبلی CQ مطابقت دارد، که نشان می دهد CQ می تواند به طور موثر در بسیاری از محیط های بین فرهنگی عمل کند (Ott & Michailova، 2018؛ Varela، 2019).

۲۳ تیر ۰۱ ، ۱۸:۰۱ ۰ نظر

دانلود مقاله در مورد مدل بلوغ هوش تجاری

عنوان مقاله:

طراحی مدل بلوغ هوش تجاری و تحلیل برای آموزش عالی: رویکرد علم طراحی

Designing a Business Intelligence and Analytics Maturity Model for Higher Education: A Design Science Approach

سال انتشار: 2022

رشته: مدیریت - روانشناسی

گرایش: مدیریت کسب و کار - روانشناسی صنعتی و سازمانی

دانلود رایگان این مقاله:

دانلود مقاله مدل بلوغ هوش تجاری

مشاهده سایر مقالات جدید:

 

مقالات ISI مدیریت

 

مقالات ISI روانشناسی

 

5. The HE-BIA Maturity Model v2.0

The level of detail of the model was the central design decision. The design was an iterative exercise, starting with the study of the work of [17] and a tentative application to the higher education context. This model has 23 dimensions (see Table 1) and an overly complex assessment procedure. Therefore, although inspirational, the work of [17] needed to be adapted to HE and simplified to comply with our design requirements (R1, R4), i.e., enabling HEIs to perform a lean self-assessment of their BIA solutions. An analysis of older models (e.g., see models no. 5 and 6 in Table 1) reveals a design pattern of using a fewer set of dimensions, that context-wise, include several maturity aspects. As opposed to these older maturity models with fewer dimensions, we opted to design a model with more dimensions in order to provide users with a sufficient level of detail for the maturity assessment. Additionally, most of the models presented in Table 1 needed to be updated to capture new analytical aspects (requirement R4), such as the use of AI and big data, which determined the use of additional maturity dimensions. We designed a model with a hierarchy of “maturity components” in which we can drill-down and drill-up. The hierarchy of “maturity components” is defined as part → category → maturity dimension, in which the latter is the lowest level of detail. The HE-BI MM comprises 18 dimensions, grouped in two parts and seven maturity categories, as displayed in Figure 2. In the proposed model, dimensions describe, at the right level of detail, the important issues that HEIs need to address to get a holistic assessment and view of their BIA initiative. As frequently documented in the literature, the implementation of BIA systems involves a combination of technological and organizational issues that need to be secured in order to be successful. This determined the initial categorization of “maturity components” into two parts: technology- and organization-related issues, which are then further detailed into categories (see Figure 2). The HE‐BIA maturity model comprises 18 dimensions over seven maturity categories, as illustrated in Figure 3. The model uses five maturity levels to specify the progression in each dimension: 1—pre‐adoption, 2—Initial, 3—Managed, 4—Systematic, and 5—Optimized. The definition of each dimension is presented in the Appendix A in Tables A1 and A2. 

The HE-BIA maturity model comprises 18 dimensions over seven maturity categories, as illustrated in Figure 3. The model uses five maturity levels to specify the progression in each dimension: 1—pre-adoption, 2—Initial, 3—Managed, 4—Systematic, and 5—Optimized. The definition of each dimension is presented in Tables A1 and A2 in the Appendix A.

5.1. The Technology Part The technological part groups the elements in the technical realm that are instrumental for enabling the effective use of BIA solutions in the context of HEIs. The maturity levels of the seven dimensions in the technological part are detailed in Figure A1 in the Appendix A.

(دقت کنید که این بخش از متن، با استفاده از گوگل ترنسلیت ترجمه شده و توسط مترجمین سایت ای ترجمه، ترجمه نشده است و صرفا جهت آشنایی شما با متن میباشد.)

5. مدل بلوغ HE-BIA v2.0

سطح جزئیات مدل تصمیم اصلی طراحی بود. این طراحی یک تمرین تکراری بود که با مطالعه کار [17] و یک کاربرد آزمایشی در زمینه آموزش عالی شروع شد. این مدل دارای 23 بعد (نگاه کنید به جدول 1) و یک روش ارزیابی بسیار پیچیده است. بنابراین، اگرچه الهام‌بخش، کار [17] باید با HE تطبیق داده شود و برای مطابقت با الزامات طراحی ما (R1, R4) ساده‌سازی شود، به‌عنوان مثال، HEIها را قادر می‌سازد تا یک خودارزیابی ناب از راه‌حل‌های BIA خود را انجام دهند. تجزیه و تحلیل مدل‌های قدیمی‌تر (به عنوان مثال، مدل‌های شماره 5 و 6 را در جدول 1 ببینید) یک الگوی طراحی با استفاده از مجموعه‌ای از ابعاد کمتر را نشان می‌دهد، که از نظر زمینه شامل چندین جنبه بلوغ است. برخلاف این مدل‌های بلوغ قدیمی با ابعاد کمتر، ما ترجیح دادیم مدلی با ابعاد بیشتر طراحی کنیم تا سطح کافی از جزئیات را برای ارزیابی بلوغ به کاربران ارائه دهیم. علاوه بر این، بیشتر مدل‌های ارائه‌شده در جدول 1 برای دریافت جنبه‌های تحلیلی جدید (نیاز R4)، مانند استفاده از هوش مصنوعی و داده‌های بزرگ، که استفاده از ابعاد بلوغ اضافی را تعیین می‌کنند، نیاز به به‌روزرسانی داشتند. ما مدلی با سلسله مراتبی از "مولفه‌های بلوغ" طراحی کردیم که در آن می‌توانیم به بررسی و تعمیم بپردازیم. سلسله مراتب "مولفه های بلوغ" به عنوان بخش → دسته → بعد بلوغ تعریف می شود که در آن دومی پایین ترین سطح جزئیات است. HE-BI MM شامل 18 بعد است که در دو بخش و هفت دسته بلوغ گروه بندی شده اند، همانطور که در شکل 2 نشان داده شده است. ارزیابی جامع و دیدگاه ابتکار BIA آنها. همانطور که اغلب در ادبیات مستند شده است، پیاده سازی سیستم های BIA شامل ترکیبی از مسائل فنی و سازمانی است که برای موفقیت باید ایمن شوند. این امر، طبقه‌بندی اولیه «مولفه‌های بلوغ» را به دو بخش تعیین کرد: مسائل مربوط به فناوری و سازمان، که سپس به تفصیل در دسته‌ها توضیح داده می‌شوند (شکل 2 را ببینید). مدل بلوغ HE-BIA شامل 18 بعد در هفت طبقه بلوغ است، همانطور که در شکل 3 نشان داده شده است. این مدل از پنج سطح بلوغ برای مشخص کردن پیشرفت در هر بعد استفاده می کند: 1-پیش از پذیرش، 2- اولیه، 3-مدیریت شده، 4- سیستماتیک و 5-بهینه شده. تعریف هر بعد در ضمیمه A در جداول A1 و A2 ارائه شده است.

مدل بلوغ HE-BIA شامل 18 بعد در هفت طبقه بلوغ است که در شکل 3 نشان داده شده است. این مدل از پنج سطح بلوغ برای مشخص کردن پیشرفت در هر بعد استفاده می کند: 1-پیش پذیرش، 2-ابتدا، 3-مدیریت شده، 4- سیستماتیک و 5-بهینه شده. تعریف هر بعد در جداول A1 و A2 در پیوست A ارائه شده است.

۱۳ تیر ۰۱ ، ۱۷:۰۳ ۰ نظر

دانلود مقاله در مورد شیوه های هوش تجاری

عنوان مقاله:

تاثیر شیوه های هوش تجاری بر رضایت شغلی در شرکت برق عربستان در منطقه عسیر

The effect of business intelligence practices on job satisfaction in the Saudi Electricity Company in the Asir Region

سال انتشار: 2022

رشته: مدیریت - روانشناسی

گرایش: مدیریت کسب و کار - روانشناسی صنعتی و سازمانی

دانلود رایگان این مقاله:

دانلود مقاله شیوه های هوش تجاری

مشاهده سایر مقالات جدید:

 

مقالات ISI مدیریت

 

مقالات ISI روانشناسی

 

Research methodology
Study approach: This study relied on a descriptive-analytical approach to reach an accurate and detailed understanding of the research problem and reveal an accurate perception of the phenomenon being analyzed.

Study sample: The study sample is known to be part of the research community. A random sample of workers from the Saudi Electricity Company in the Asir Region was selected. Questionnaires were distributed electronically to 374 employees, the study sample and the 354 valid questionnaires were received.

Study tool: The questionnaire was distributed electronically to the sample members to collect the necessary data.

(دقت کنید که این بخش از متن، با استفاده از گوگل ترنسلیت ترجمه شده و توسط مترجمین سایت ای ترجمه، ترجمه نشده است و صرفا جهت آشنایی شما با متن میباشد.)

روش تحقیق
رویکرد مطالعه: این پژوهش با تکیه بر رویکرد توصیفی-تحلیلی به درک دقیق و جزئی مسئله تحقیق و آشکار ساختن ادراک دقیق از پدیده مورد تجزیه و تحلیل می‌پردازد.

نمونه مطالعه: نمونه مورد مطالعه به عنوان بخشی از جامعه پژوهش شناخته می شود. نمونه ای تصادفی از کارگران شرکت برق عربستان سعودی در منطقه عسیر انتخاب شد. پرسشنامه ها به صورت الکترونیکی بین 374 نفر از کارکنان توزیع شد که نمونه مورد مطالعه و 354 پرسشنامه معتبر دریافت شد.

۱۳ تیر ۰۱ ، ۱۶:۲۴ ۰ نظر

دانلود مقاله در مورد رضایت شغلی ذاتی و عاطفه

عنوان مقاله:

رضایت از زندگی معلم: یک مدل معادله ساختاری تحلیل کننده تنظیم هیجانی شخصیت، رضایت شغلی ذاتی و عاطفه

Teachers’ life satisfaction: A structural equation model analyzing the role of trait emotion regulation, intrinsic job satisfaction and affect

سال انتشار: 2022

رشته: روانشناسی - علوم تربیتی

گرایش:  روانشناسی صنعتی و سازمانی، روانشناسی بالینی، مدیریت آموزشی

دانلود رایگان این مقاله:

دانلود مقاله رضایت شغلی ذاتی و عاطفه 

مشاهده سایر مقالات جدید:

مقالات ISI روانشناسی

مقالات ISI علوم تربیتی

ادامه مطلب...
۲۶ ارديبهشت ۰۱ ، ۱۴:۱۸ ۰ نظر

دانلود مقاله در مورد درک فرسودگی شغلی

عنوان مقاله:

استفاده از مدل تقاضای شغلی-منابع برای درک فرسودگی شغلی داروسازان جامعه در طول همه گیری COVID-19

Use of the job demands-resource model to understand community pharmacists’ burnout during the COVID-19 pandemic

سال انتشار: 2022

رشته: مدیریت - روانشناسی - پزشکی

گرایش: اپیدمیولوژی - روانشناسی صنعتی و سازمانی - مدیریت منابع انسانی

دانلود رایگان این مقاله:

دانلود مقاله درک فرسودگی شغلی

مشاهده سایر مقالات جدید:

مقالات ISI روانشناسی

مقالات ISI مدیریت

مقالات ISI پزشکی

ادامه مطلب...
۲۳ ارديبهشت ۰۱ ، ۲۲:۵۳ ۰ نظر

دانلود مقاله در مورد خودکارآمدی

عنوان مقاله:

تصورات رهبری اصیل مربیان و خودکارآمدی، رضایت شغلی و عملکرد شغلی دانشجویان سال آخر پرستاری

Perceptions of preceptors' authentic leadership and final year nursing students' self-efficacy, job satisfaction, and job performance

سال انتشار: 2022

رشته: مدیریت - روانشناسی - پرستاری

گرایش: مدیریت عملکرد - روانشناسی صنعتی و سازمانی - مدیریت اجرایی

دانلود رایگان این مقاله:

دانلود مقاله خودکارآمدی

مشاهده سایر مقالات جدید:

مقالات ISI مدیریت

مقالات ISI پرستاری

مقالات ISI روانشناسی

ادامه مطلب...
۲۱ ارديبهشت ۰۱ ، ۱۱:۳۲ ۰ نظر